泰兴小镇，承包了全国70%小提琴

cwr · 发表于 2025-3-11 11:16

来历 | 中国企业家杂志

从上世纪下半叶起头，黄桥镇就享誉国际——“中国提琴之乡”。

一个23万生齿的小镇，3万多人处置与制琴相关的产业，包容了在册提琴高低流公司220余家，是全国70%、全球40%小提琴的产地。
2023年，江苏泰兴市黄桥镇年产提琴70多万把，年产值达20亿元。
“不出国就能做跨境电商。” 凤灵乐器副总司理张文举概括了黄桥镇的上风。加拿大和意大利云杉、北欧和罗马尼亚枫木，全球一切小提琴建造的木料，在这里都可以采购到。
黄桥镇提琴产业现时也碰到应战：
制琴师老龄化、国内外制造业合作加重、全球需求萎缩、科技与电商对原有产销形式组成冲击。

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提琴之乡

上世纪60年月末，曾在上海提琴厂工作的两位青年回籍至黄桥，打造了镇上最早的乐器工坊。
20岁出头的小伙子李书，成为工坊学徒。
三年后，这个乐器工坊升格成为溪桥群众公社乐器厂，黄桥制琴师在慢慢把握整琴建造才能后，打造了黄桥当地品牌——朝阳牌小提琴。
“朝阳”以低本钱、产业会聚的方式，敏捷占据国内市场。但国内提琴市场的小众，并不敷以撬动企业的范围化成长。
1984年，升任至溪桥乐器厂厂长的李书，勇于翻开新思绪，他捉住全国产业体制鼎新的机遇，与上海提琴厂走“城乡结合”的门路，告竣了十年联营协议。
1995年，与上海提琴厂合约到期后，羽翼渐丰的泰兴分厂，挑选单飞。

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第二年更名为凤灵乐器有限公司。自此，凤灵50%的产物，经过合作的美国公司，远销外洋。“那时国内成范围的乐器厂商，只要个位数，外洋也主如果雅马哈、马丁这些老品牌，凤灵乐器成为全球小提琴生产第一大户。”张文举回忆。
“在凤灵乐器产能高峰期间，全年的小提琴销售额达8000万元，一切乐器总支出近2亿元。”

子承父业

凤灵乐器仿佛成为了培育制琴厂人材的黄埔军校，无数与李书一路打拼的小提琴制造业同侪，纷纷自立门户。
在凤灵乐器制琴14年的吕伯建，在华东地域开了第一家自力工作室。
吕官宝从他17岁时起头做父亲学徒。90年月，他与父亲工作室分炊，建立官宝工作室。
现在，这位在这一行深耕近四十载的“琴二代”，对小提琴材质的灵敏度切确到“拿起白坯子掂一掂，就能感遭到料能否是比需要的多一钱”。
官宝工作室的产物定位为3000元至数万元的中高端手工制品。2023年，其小提琴、大提琴产量共五六十把，年销售额100多万元。

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在凤灵乐器工作多年的钱春建，在2013年创建了一诺乐器。总部位于武汉，100%外销。
2023年，一诺乐器获得近2亿元的年销售额。但钱春建流露，这家公司曩昔11年走过的路并不服坦。
2016至2019年，一诺乐器前后获得总计4000万元的两轮融资。“那时，电商摊子铺得很开，销量拉高很快，但品控没重视。最多时，一个月退返来过17把琴。”钱春建回忆。
2020年，公司二次动身，自立研发，今朝具有全套自立常识产权的电钢琴、静音吉他、提琴等产物。
客岁起，一诺将多个线上销售渠道聚集到亚马逊，转型为自产自销，销量大幅增加。
今朝，凤灵乐器的焦点产物为小提琴和吉他，吉他的外销比例高达90%，小提琴也高达65%。
内销利润在20%~30%，出口利润在10%左右。
客岁，凤灵乐器的小提琴产量在10万余把，小提琴销售额为4000万~5000万元，全公司多种乐器产值总额达1亿元。

转型升级

新世纪以来，东南亚制造业成长迅猛。
“雅马哈、吉普森这些著名乐器品牌，都去东南亚建厂了，合作很是剧烈。”张文举感慨。
同时，客户需求变少。近两年，吕官宝身旁的小提琴教师，五六十位门生流失了1/3。
制琴人材老化，也成为普遍题目。
凤灵乐器的制琴师除冯恒等个体大师外，起步年龄在三十六七岁，均匀年龄四五十岁左右。
张文举流露，工人的薪资实在不错，每个月6000元至1万元，比当地下层白领的4000多元横跨很多。大师仍然优先做白领，由于制琴师是蓝领、“没体面”。
年轻人也更愿意去一二线城市闯。吕官宝的儿子大学结业后留在了上海，吕新兵女儿则筹算留在南京。他们的职业不再和制琴相关。
大势冲击之下，近几年凤灵外洋的吉他买卖相比高峰期间下跌了70%，小提琴销量也从2014年起头下滑，只剩十几年前的一半。
万变之下，提琴之乡必定要给韧性不敷的低附加值制造业，注入创新、科技驱动等元素。
吕官宝制胜宝贝之一是“道法自然”。分歧于大部工场分的化学胶、白乳胶，他制琴时对峙用猪皮熬制的胶，“胶水质量好、不脱胶很是关键。”
为了终年连结耳朵对音色、音质的灵敏度，镇上没有剧院，吕官宝每年就开车跑泰州市两三趟，去保利剧院听交响乐会。
吕官宝多年前还自学了素描、雕镂。在他的工作室墙上挂满了素描，摆设柜中摆放的提琴上，雕镂着断臂的维纳斯等。
凤灵乐器近几年做了很多技术创新：数控机械精雕取代了之前的粗糙加工、上新了机械人打磨。公司还与合作伙伴商谈机械人喷漆与抛光项目。

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销售方面，一诺乐器已经有两位外籍员工负责做外贸。
此时现在，黄桥镇的第一个音乐厅也在抓紧扶植，估计明年大概后年完工。
完工以后，黄桥镇当地的“琴痴”们，无需驱车六七十千米也可以享用音乐会的陶冶。

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